Réussissez votre recrutement commercial avec le test psychométrique force commerciale
Le test de recrutement de commerciales permet de faire un point avec vos collaborateurs ou candidats à l’embauche sur leurs compétences dans le domaine de la vente.
Ce questionnaire vous aidera à cerner leur potentiel commercial (prospection, acquisition, fidélisation…).
Le but est de faciliter le recrutement de commerciaux, d’auditer vos collaborateurs ou de favoriser la gestion de carrière.
Recrutement
Audit d’équipe
Gestion de carrière
Métiers de la vente
Tout public
À partir de 18 ans
20 minutes
Résultat et bilan 1 heure
Un test de recrutement commercial, quel intérêt ?
Ce quiz psychométrique analysera les habiletés commerciales des individus ainsi que leurs aptitudes de chasseur, d’éleveur et de négociateur. Cela déterminera leurs adéquations avec les missions que vous leur proposerez.
Pour les gestionnaires, le test recrutement commercial permet de savoir précisément comment attribuer ses ressources selon les postes de l’organisation. Cela rentre dans le cadre de la Gestion Prévisionnelle des Emplois et des Compétences (GPEC).
Pourquoi faire un test de recrutement commercial ?
Ce questionnaire vous apportera des réponses précises sur leur potentiel vente et leurs motivations pour le poste ou l’entreprise.
Vous ciblerez leurs compétences, leur domaine de prédilection et leurs indicateurs de désirabilité sociale (Le biais de désirabilité sociale est défini comme la tendance qu’ont les individus à vouloir se présenter sous un jour favorable).
Vous aurez un diagnostic complet de leurs forces ainsi que leurs faiblesses. La phase d’audit vous apportera un nouveau regard sur les compétences de vos collaborateurs.
Cela vous permettra de mettre en place des actions managériales ou de modifier l’organisation du pôle commercial pour optimiser son efficacité.
Les objectifs du test de recrutement commercial
Le Test recrutement commercial permet de mesurer plusieurs aptitudes :
Premièrement, les aptitudes Chasseur :
- Prospection
- Approche de client
- Combativité
Puis, les aptitudes éleveur :
- Relationnel réseau
- Vente stratégique
- Satisfaction client
- Fidélisation
Enfin, les habilités commerciales :
- Jeu commercial
- Affirmation de soi
- Contrôle de soi
Comment se déroule ce test et pour quel public ?
L’évaluation de personnalité se déroule en deux temps :
- Une phase de test de 20 minutes lors de laquelle une série de 80 questions en format «mini scénario» est posée.
- Une phase de restitution des résultats de l’évaluation d’une durée d’une heure par personne.
Lors de la phase de restitution, vous aurez un rapport résumant les dimensions clés (Chasseur, éleveur, négociateur et habiletés commerciales) et le profil de la personne, des graphiques avec des indicateurs de potentiel vente et des commentaires personnalisés pour chaque individu testé.
Ce test de recrutement commercial peut être effectué à partir de 18 ans.
Il correspond aux métiers de la vente et est pour tout public (commerciaux et toutes personnes évoluent dans la vente).
